華為宣戰后,民族涂料品牌是時候向洋品牌宣戰了

                                                                      (查看中國涂料在線全部圖片新聞)

                                                                      ??? *近幾年,中國涂料行業正悄悄發生一個巨大的變化,這個變化就是資本活躍與水漆等環境友好型產品正成為行業發展的聚焦點。

                                                                      ??? 截止到2016年5月,超過100家的民營/國營涂料企業在資本市場上市;另外綠色增長成為整個涂料產業共同關注的核心點,水漆成為所有涂料企業尋找市場新增長的發力點。但與此同時,在國內民營涂料企業適應新常態的過程中,外資涂料不僅大肆沖擊市場搶占市場占有率,氣勢相當強盛。

                                                                      ??? 據《涂料經》統計,目前,中國涂料市場第一梯隊立邦、阿克蘇諾貝爾(多樂士)、宣威—威士伯(華潤)三個品牌依然是壓在國內本土涂料品牌頭上的“三座大山”,這三家外資巨頭共占中國涂料市場份額的7.5%左右。

                                                                      ??? 民族涂料品牌到了*危險的時刻

                                                                      ??? 相關資料顯示,截至2014年底,我國已成為全球吸引外資第一大國。西方企業向中國投資的方式也從“產品輸出”開始向“品牌輸出”轉化,而且這一“輸出”已成為外商占領中國市場的重要戰略。

                                                                      ??? 更為甚之,據媒體報道,2016年5月,多樂士中國方面以口頭通知形式,要求各專賣店、直營店對部分產品(據稱涉及“很多產品”)零利潤出售,甚至虧本運作,借此進一步打擊中小涂料品牌市場份額,走“價格屠夫”之路,讓國內其他中小涂料品牌無路可走。

                                                                      ??? 中國涂料市場的競爭已進入國際品牌與民族品牌競爭白熱化的階段。除立邦、多樂士、宣威—威士伯(華潤),外資涂料企業大部分都已開始大舉進攻中國市場,加大力度在大陸兼并、收購中國民營涂料企業,譬如立邦收購秀珀、歐龍,宣威接手華潤等,勢頭日益強盛。

                                                                      ??? 此外,現階段的中國民族涂料**品牌嘉寶莉及木門漆****匯龍都曾被洋企詢價過,未來若這些優質的民族品牌都被洋企收購,等待中國民族涂料品牌的必然會是滅頂之災,恐怕華潤的下場就是結局,被威士伯收購后,華潤品牌被束之高閣,而威士伯品牌則利用華潤原有渠道大行其道。

                                                                      ??? 如何抵御外來品牌的壓力?上市從而獲得充足的資金來完善民營涂料企業的產業鏈布局及品類擴張成為目前**的選擇。三棵樹、美涂士及嘉寶莉等企業在多年前就喊出百億銷售的目標,但與立邦、多樂士、宣威—威士伯—華潤等三大巨頭相比,若沿用舊的體制融入資金,只能在短期內解決資金短缺的問題,不能從根本上擺脫品牌更新和獲得市場爆發增長的機會。

                                                                      ??? 因此,擺脫危險的機會只能是開辟新的品類,與“三座大山”做一場刺刀見刺刀的新品類大戰,而水漆這個近年異軍突起的新品類就擔任了成為風口上的豬的重任,并且水漆的排頭兵只能是民族品牌。

                                                                      ??? 水漆為什么只能由民族品牌當排頭兵

                                                                      ??? 近10年來,雖然我國涂料總產量從2004年的298萬噸增至2015年1711萬噸,但增速由23.45%下降到3.8%。與此相反,中國水性涂料市場的份額卻在逐年遞增,而且增速明顯加快,據了解,2011年中國水性涂料市場規模約353.1億元, 2012年約383.1億元,2013年約419.8億元,2014年約464.8億元,2015年約550億元左右。

                                                                      (查看中國涂料在線全部圖片新聞)

                                                                      ??? 水漆的爆發,有政策的引導、國家的推動和媒體輿論引導的氛圍,但更多則是因為水性漆技術的逐漸成熟,而這種技術的成熟與外資企業沒有任何關系。代表著中國水性木器漆技術**水平的《中國國際水性木器涂料發展研討會》截止到本屆已經第十屆了,但每年都有技術人員表達同樣的觀點,核心技術的缺乏及主要原材料被國外品牌的壟斷是造成水性木器漆推廣攻關的**原因所在。

                                                                      ??? 但這也恰恰給了中國部分專注的原材料商更多機會去研發自己的核心技術,譬如佛山猴圣化工有限公司,國內木制家具涂料行業**的透明粉、玻璃粉供應商,占據國內50%以上的市場份額。從2014年起研發水性樹脂領域,2015年猴圣化工水性樹脂的產量約為1500噸,按照猴圣化工的規劃,每年可以保持100% 增長率。至2019年,猴圣化工的全年總產量將達到32000噸,這是被封鎖條件下中國民族企業**的反擊。

                                                                      ??? 中國有句老話叫:三十年河東,四十年河西。曾經在國內占據了消費者生活重要位置的蘋果、三星、***、索尼、****等洋品牌正在走下神壇,雖然在網絡時常有一些“拜金男女”炫耀是多么的推崇洋品牌,但網民們對此幾乎是一邊倒的諷刺聲討。從發展趨勢看,洋品牌們是不可能恢復到往日的“威風”了。

                                                                      ??? 在全球一體化的今天,特別是在網絡時代,發展中國家也是“世界的中心”,在媒體力量的聚光燈下,洋品牌光鮮外表下的陰暗一面遮掩不住了:立邦的“渠道造假門”,多樂士的“污染門”,家樂福的“價格門”、古馳的“虐工門”、西門子的“冰箱門”、沃爾瑪的“豬頭門”、HP的“欺詐門”、肯德基的“福喜事件”等等,形式百樣,不一而足。令人不解的是,幾乎所有的洋品牌在面對質疑、指責時,態度都是一樣的強硬,我行我素。丑聞纏身,麻煩不斷,這就是洋品牌的新形象。

                                                                      ??? 時代在變,一切都在改變,沒有中國消費者的支持,洋品牌的全球化是不完整的甚至是失敗的?,F在我們可以看到洋品牌的神秘面紗逐漸被揭開,炫目的光環也在慢慢褪去,隨著中國消費者理性消費意識的提高,隨著中國企業國際競爭力的提升,尤其是中國法制進程的加快,洋品牌在中國已經遠遠不能像以前那樣輕松了。

                                                                      ??? 從2005年國家規定,不再審批新的溶劑型涂料生產企業,因此,政府對于水性漆等環境友好型產品的引導就是成為一種主要的趨勢,在整個油改水的大形勢下,這是對民族企業千載難逢的機會,特別是水性漆領域,民族品牌有機會趕超外資品牌。掌握好了,可以扭轉外資強勢地位,掌握不好不僅讓外資繼續騎在頭上撒尿,民族品牌地位將更加低。

                                                                      ??? 水漆之戰,不僅關系到企業自身的發展環境,更是一個國家產業的未來,這必須由只能由民族品牌當排頭兵。

                                                                      ??? 大企業應該承擔大責任

                                                                      ??? 原本外資并購并不是一件讓人“聞之色變”的事情,曾經也有過“靚女先嫁”洋品牌的故事,中國民族品牌也期望著能夠從并購中獲取資金、技術和經驗等,然而卻往往發現只是一廂情愿。被收購后,華潤不僅年銷售額以及市場份額增長大幅回落,更甚者渠道忠誠度幾乎銳減。這成為大家一直以來對外資并購心有余悸的重要原因。去年匯龍涂料拒絕立邦收購計劃,可能就有這方面的擔憂。

                                                                      (查看中國涂料在線全部圖片新聞)

                                                                      ??? 正所謂唇亡齒寒,中國民族涂料品牌,在獅子牢牢盯住我們羊的大背景下,超越“民族情結”,應該對未來發展有更為清醒的認識,使中國的民族涂料品牌“與獅共舞”,變被動為主動?

                                                                      ??? 2016年,中國民營涂料企業都擁有了一個較好的開頭,三棵樹成為國內首家A股上市民營涂料企業;嘉寶莉發布公告,通過架構重組重回發展快車道,一季度業績增長達9%;1-5月中國水漆領軍企業晨陽水漆與去年同期相比增長達95%;……

                                                                      ??? 在經濟下行的2015年,水漆的市場需求仍在快速增加,市場的接受度在提高。在此,我們不妨做一個大膽的假想:若嘉寶莉、巴德士、晨陽水漆、美涂士、展辰、三棵樹、紫荊花、中華制漆、大寶等民族涂料巨頭抱團組成超百億涂料聯盟用水漆向洋企亮劍,是否能贏得一張攻堅戰?

                                                                      ??? 聯盟總需要企業的利益作出取舍,筆者認為,晨陽水漆可以承擔更多的分享責任。在眾多民族品牌中,雖然晨陽水漆現階段體量不是**,但是**一家18年一直專注水漆研發、生產、推廣的企業,從水漆研發技術層面、產品線覆蓋面,應用范圍上沉淀的品質服務、質量保證上來說,這是國內任何涂料企業都無法比擬的優勢,而且晨陽水漆應該是率先做水漆科普推廣的涂料企業,在油改水發展機遇上應該能夠搶占更多份額。

                                                                      ??? 不過,由于晨陽水漆這兩年渠道發展太快,特別是拓展零售渠道,據了解,目前晨陽水漆線下實體店近2000家,預計2016年底將達2500家,分銷商和代理商達上萬家;在淘寶網、天貓商城、京東商城等電子商務平臺擁有不同規模的網店逾千家。需要提及的是晨陽水漆在零售市場的服務團隊是否有足夠的精力與魄力去承擔這個責任,這就是考驗晨陽水漆大格局的時候了!

                                                                      ??? 市場競爭遵循的是自然科學中的物理學的規律,綜合力量或總力量大的一方一定會戰勝力量小的一方。環保治理,政府是認真的,企業要順勢而為,這同時也是化工企業的社會責任。學習華為、格力通過自身努力抗衡外資,扭轉民族涂料企業地位。很多民族品牌由于與外國企業合資或被外國企業收購而衰微或消失了,確實令人痛心,但是因此而給這一件事賦予過多的政治意義和民族情緒也是無濟于事的。民族品牌和洋品牌之間就算是合作,也是一種競合(“Co- Opetition”),不可能是“充滿了愛”的。

                                                                      ??? 現階段,民族品牌已經遇到*激烈的戰斗,惟有贏得這場戰斗,才能真正強大起來。故大企業應該承擔大責任,聯合起來跟洋企掰下手腕。華為向蘋果、三星宣戰后,民族涂料品牌亦應向洋品牌宣戰。

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